第46章 胡吃胡喝

业这么多样，各个城市又有不同的政策法规，很多人根本没有空去政府部门一家家的打听，一天天的辗转咨询，最后说不定还不得要领。”

    说到这个份上，郭安安和江鸿云才算是真的懂了。四个人胡吃胡聊，最后讨论出一个稍显幼稚但还算成型的方案。

    由江父出面与政府部门协商，争取在各地和部门都能找到一个对接的联系人。然后由tz集团出资建立网站和手机app，将各类民生问题化繁为简，一方面进行科普，一方面开通问询提供可操作性建议。

    最重要的几个字落在“可操作”上头，想要做到可操作，这里头要做的工作就太多了。

    “如果换一家公司，我可能不会提这样的建议，但是tz集团有自己的优势，不管怎么创新都应该和原有的优势结合起来。虽然互联网是一个全新的产业，也颠覆了许多以前传统公司的管理方式，但是以为他们只有这些就大错特错了。想要达成目标，一样需要传统的管理方式发挥作用。

    想要做成这件事，我提出来的方案和创意其实是次要的，重要的是中间衍生出来的大量需要处理的繁琐的细节工作。你们开始的时候可以只着重于一点，比如社会保障该如何办理，等用这一块把员工和政府的关系磨出来了，再接着开下一个版块。”

    “可是，要怎么赚钱呢。”郭安安听到现在，忍不住问了出来，她是个彻头彻尾的门外汉，可既然是生意就要有收入吧。她听到现在也没有听出来，收益在什么地方。

    她觉得此处应有掌声，但现实却只给了她几声尴尬的笑声。

    “目前的收益分两块一是广告收入，二是客户付费。靠广告基本上很难实现盈利，最好就是让客户付费。但是在这个免费软件大行其道的天下，想让客户付费无疑是件难事。”吴乐好心的解释。

    “那就白做？”我去，这是多大的魅力啊，人力物力不说，甚至专门成立一个公司就是为人民服务。郭安安好想抱住吴乐的大腿，大喊一声，咱打个商量，把这钱分一分行不。

    “开始的阶段就是免费，但在这个期间要培养出和客户之间的良好互动，观察跟踪这些客户的消费模式和习惯，再来制定适当的收费标准和契机，从无到有，有少到多，这是需要慢慢来的一个过程。而且只要客户到了一定数量，自然就有钱赚。”

    龙傲天又把目标瞄准了奶油曲奇饼干，潇洒的动作让人完全没注意到，他是将整个盘子端到手上。

    “比如说呢？”郭安安还在钻牛角尖，不问清楚，她可能晚上觉都睡不着。

    “比如当拓展到法律维权这一块的时候，肯定会有律师事务所找上门来给我们做免费咨询，甚至交钱，让他们去接触这些客户。比如代理出国护照的，会出钱包下咨询这一块的客户业务。再比如咨询社保如何缴纳的，也可以上保险公司的广告。

    互联网的神奇就在于，你今天想到的事，明天就变了。你不踏进去，永远也不知道市场会发生什么，因为没有教课书，没人教你如何应对瞬息万变的市场和客户需求。

    你需要不断的做出反应，调整方向，找到出口。这就象航行，左边是险滩，右边是漩涡，他们还会不断变幻方向来迷惑你。你需要掌着舵，不断找到出口，跑的最快的也许死的最快，船体最大的，陷入漩涡也许更快沉没。大家要做的是撑到终点，并且是活着到达。”

    龙傲天今天一天说的话，可能比他前半个月说的还要多。郭安安表示，你们太高大上，本宝宝心好累。

    “那终点是什么？”大家忘了，还有一个好奇宝宝江鸿云呢。她和郭安安在这一点上倒上神似，不耻下问，从不觉得不好意思。

    龙傲天抿嘴一笑，看了看吴乐。言下之意自然是，这两只菜鸟就交给你了，我都不屑给他们普及基础知识。

    吴乐认命的接过话头，“大家目前比较认同的未来二十年的发展方向，当然就是工业4.0，是互联网和物联网再加上智能化生产的一个完美融合。”

    郭安安和江鸿云对视一眼，双双点头，然后下一个动作出奇的一致，掏出手机，点开搜索页面。

    吴乐邀请龙傲天当他们新公司的咨询顾问，希望他能到公司上班，帮他把控这个项目的进程。

    龙傲天沉吟一下，“我考虑考虑再答复你。”