Chapter041 项目之争

业绩出让利润，这两种资金方式，是什么想法。”在喻敏做完资金分析投入演示后，夏晚看着化着精致的淡妆，扔掩不住眼底疲惫的太古总裁及董事郑丽仪，轻声问道。

    与顾止安强势而咄咄逼人的气势不同，与郑丽仪的接触，夏晚一直是那么风轻云淡，在有条不紊的章法中，总让人有些漫不经心的感觉。

    “夏行长，不瞒你说，从资金投入的力度、以及企业发展助力来看，Carlyle公司的条件要好很多——在他们旗下所拥有的品牌中，就有四家国际级咖啡制造与销售公司，借这样的品牌和渠道影响力，太古将会以最快的速度打入国际市场。”

    郑丽仪伸手扶了扶鼻梁上的黑边眼镜，思索着说道：“夏行长知道，我选择在这个时候融资，并不是真的缺钱，而是希望借助国际资金和渠道力量，解决太古发展过于稳妥、过于缓慢的局面。”

    “确实。”夏晚微微笑了笑，在眉梢轻挑后，喻敏立即将一份文件推到了郑丽仪的面前：“郑董，这是去年7月全球性股灾发生时，国际四大投行的项目情况。还有未来三年国际金融业的趋势。”

    “哦？”郑丽仪疑惑的看了夏晚一眼，接过文件后快速的看了个大概，眼底的忧虑不由得更重了：“国际金融趋势我也了解过，当然，肯定是没有夏总知道的这么深入和专业，这也是我犹豫的原因。”

    夏晚点了点头，微笑着说道：“银行的优势是合约资金更具保障，无论国际金融行情如何，银行的履约能力均不会受到影响；而劣势自然是郑总担心的品牌控制权；”

    “Carlyle公司的优势郑总刚才也说过了，我就不再赘述；而劣势便是：若大的金融环境不稳，再出现去年7月那样的全球性股灾，那么其所承诺的资金便无法到位，那时候太古被推到半空中，若不能继续往上走，前期所有的投入全部白废。在那种经济环境下，再回头找银行融资，条件势必比现在更为苛刻。此其一。”

    “其二便是，Carlyle利用国际渠道帮助太古发展，那么这个节奏的把控权利在谁手里？在Carlyle手里；若在他们压着节奏，用以大博小的方式，把资金都放出来、却不给相之以匹配的渠道，那么对赌利润就是问题——如此拖个两年，太古的股份全部输给Carlyle后，再把渠道放出来，那时候太古发展得再好，和郑总又有什么关系？”

    “所以郑总，自己能控制的资源才是资源，自己不能控制的资源——不仅不是资源，更有可能是黑洞。”

    说到这里，夏晚脸上的表情越发的柔和了，连喻敏都看得眼睛发直——这个业内以风格强势著称的霸气行长，这可是破天荒第一次，用这么柔软的态度与客户谈判。

    这样的夏晚，她还真有几分不习惯，也有几分隐隐的惧意——一个男人强势与霸气并不可怕，可怕的是优势尽占的情况下，还能洞悉人心，妥协示弱。

    *

    “行长，为什么不当场就定下来呢，我看郑总看完行业环境分析，已经明显偏向我们的方案了。而Carlyle那边，也是顾止安亲自在跟这个案子，所以我担心……”离开太古后，喻敏看着夏晚依然从容的样子，不解的问道。

    “如果一个企业的老总，仅凭一份数据和几句说辞，便做一这么重要的决定，这样的公司，我还真没信心去投。”夏晚翻看着手中的文件，看着上面用粗线标识出来的文字和数据，漫声问道：“给郑总的那份报告，也有这样的标记？”

    “是的。”喻敏点了点头。

    “这一周的时间，让投资部沈部长，与‘太古’项目组保持正常的项目沟通，其它的不用和他说。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。

    “好的。”喻敏轻声应下后，便也快步跟上。

    给沈部长发的信息，也只是说：项目正常进展中，请继续对太古的项目计划进行评估审核。

    *

    之后一周的时间里，夏晚到底还是没能拖住Carlyle与豆蔻的合作，顾止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法后，便以以迅雷不及掩耳之势签了下来。

    同时，在夏晚之后他又约见了太古的郑总，并以非常手段，让夏晚再也无法联系上郑总。

    “行长……”喻敏略显紧张的看着夏晚。

    “无妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指轻轻敲打着桌面，微眯着的眼睛，让他沉静的面容里，多了几分危险的感觉。