Chapter046 心里是不是有人

    亚安银行，夏晚办公室。

    “行长，这是与太古的合作沟通备忘录，您看看还有哪里需要修改。”喻敏将文件递给夏晚，看着他时，不禁满眼的佩服——在他离开的这几天，她遵照他的安排，在公司做签约发布会的准备，并未与太古有任何联络。

    而在两天后，太古的首席秘书便给她打来电话，说是董事长要约见亚安行长。而在夏晚赶回国后，两方便就合作开始正式谈判，三天时间，便将合作细节全部敲定了下来——

    亚安坚持持股65%，但作为合作企业，每年也要从利润中抽出5%作为企业发展基金，滚动到下一年的整体投资中去。其实也就是变相递增了亚安的投资总额。

    这算是亚安对此次合作的让步。

    除财务人员外，亚安以合作公司名义，加派食品安全员至太古，控制整体食品质量与安全；这是太古对此次合作的让步；

    *

    “文件没有问题，将此备忘录发与太古董事办公室，收到回复后，制作正式合同。”夏晚在备忘录上签名后，递回给喻敏。

    “好的，签约仪式的邀请名单，我已经发在您的邮箱里；其它细节公关部已经全部落实。”喻敏接过文件，汇报完工作后，想了想，仍忍不住问道：“行长，郑总不是被Carlyle缠得无法与我们联络吗？怎么会突然要与我们合作的？”

    “Carlyle的手段越强势、太古的反弹情绪越大。”夏晚伸手拿了本资料扔在她面前：“更何况，看了顾止安投资的操作手法、被其投资品牌的结果后，除了亚安，她也没有别的选择了。”

    “既然这样，我们为什么还要让步？”喻敏不解的看着夏晚。

    “我们哪里让步了？”夏晚轻挑眉梢，有些不悦的看了她一眼后，淡淡的说道：“你把这个项目的投资与利润预算再去好好儿看看。”

    “可是……”

    “做投资看重的是投资回报比。”夏晚朝他不耐的摆了摆手，示意她出去。

    “那我先出去了。”喻敏抱着文件转身离开。

    回到办公室后，拿出一个月前做的太古投资方案，将数据代入后细细的核算着。

    “你不用算了，这个帐是我和行长算好了的，你以为行长随便就让出这5个点的利润呢？”沈从宽将两份文件递给喻敏，笑着说道：“第一轮谈判压低企业估值、减少投资额，是为了第三轮的让步。”

    “虽然太古弃Carlyle而选亚安，我们自有谈条件的余地，但行长的意思是，为了后面合作的顺利，尽量不要让对方感觉到我们过于强势。”

    “知道了。”喻敏接过沈从宽递过来的文件，懒懒的说道：“文件我下午帮你递进去。”

    “小喻呀，你也别灰心，谈判技巧这东西，是需要经验的。你跟着行长慢慢儿学，会越来越好的。”沈从宽呵呵笑着，安慰着她。

    “谢谢沈部长安慰。”喻敏点了点头，仍是一副无精打采的样子，将投资部的文件收到文件柜后，打开电脑开始工作。

    突然又似想起什么似的，抬头喊住刚转身的深从宽问道：“慕氏那边，行长有什么打算？”