第四十六章 开张（求首订）

    不得不说，阿圆前世里练就的宣传销售的本事，还是很给力的。

    此番讨论的结果，就是自明日起，每个为白家的富裕生活做了贡献的成员，都能得到一份报酬，阿圆称之为“工资”。

    “为啥叫工资呢？”

    “工作以后，得到的谋生的资本——”。

    阿圆的解释不算明了，不过，大家伙倒是明白的，努力，就会有回报，而且立竿见影，每天都有惊喜。

    这日子过的，越来越有奔头了。

    除了一个小小的不如意，摩拳擦掌的白老大的晚间福利要求被拒绝了，理由是：“明儿第一天卖拉面，你还是攒着点儿劲儿吧！别使过了！”

    “那拉面，只需要两个胳膊使力气，碍不着别的地儿——”。

    别小看白老大的语言表达能力，当位于黑暗之中，又是只面对自己娶来的新媳妇儿，那说起话来，也是一套一套的有理儿。

    “还有拉着车走去镇子，再站在那里拉面，你这两条腿不会累？”阿圆伸开五爪，逮了块大腿内侧的软肉，拧了一圈儿。

    白老大的呼吸喷到了媳妇儿脸颊上，滚烫滚烫的：“可是——咱还有地方累不到呢！也别老是闲着它，再荒废了就不好了——”。

    你还怕荒废了？软肉都要变铁杵了好不好？

    阿圆的抗议被堵住，轻车熟路的男人自鸣得意了半晌，媳妇儿看起来挺厉害的，稍稍哄上几句，不就绵软成一滩春水了？

    其实，应该为白承光同学颁发学习进步奖，自从阿圆提议，房事要讲究策略与手段，白老大一直在孜孜不倦的探索着、追求着，夫妻愉悦的最高境界。

    这个意思就是说，此刻，做妻子的已经洪潮泛滥，双腿开合不由自主，另一个运动主角，还在拼命挖掘着每一个敏感点，寻找着直捣黄龙的最佳时机。

    “媳妇儿，媳妇儿，这儿，舒不舒服？嗯——这里——”。

    你丫的不是忘记了做丈夫的使命了吧？

    阿圆怒极，上身一挺，双臂勒了白老大的脖颈儿，重重的往下倒去：“光说不练是假把式，赶紧的，干活！”

    这回不怕咱累着了？白老大“嘿嘿”傻笑着，终于提枪上阵。

    来自全身每一个细胞的愉悦，那般汹涌的向阿圆涌来，隐藏在灵魂深处的恐慌与遗憾，就在这极致的愉悦中消弭的无影无踪。

    欲望，本身并不是罪恶的东西，在增进夫妻感情的道路上，起到了举足轻重的作用。

    更何况，白老大拥有一副最标准的男人躯干，肩宽紧胯，肌肉结实，四肢修长，全身没有一丝儿赘肉，又舍得下力气，上下左右耕作一个时辰不带叫累的。

    还是——有捡到宝的感觉。

    睡意朦胧之中，犹自被带动的全身腾起的阿圆，嘴里呢喃的呼唤两声：“亲——爱的，亲爱的——”，然后，控制不住的到了周公的管辖地。

    晨曦映亮了窗子时，阿圆浑身清爽的醒了过来，身侧已经无人，院子里，弟弟妹妹们已经有整装待发的动静。

    她的身上，明显已经被清洗过了，没有一点儿黏糊的感觉。

    阿圆翻身起床，手忙脚乱的穿衣洗脸解决卫生问题。

    “等着我，今儿是第一天，我必须得去！”

    采莲和阿文，笑得没鼻子没眼睛：“嫂子睡懒觉——”。

    白老2也没出门，端着熬好的栗子小米粥在喝，白老大一本正经的递给阿圆一碗：“先吃饭，都等着你，糖葫芦的糖汁都不敢熬，怕瞎了细白糖哩！”

    那就好！阿圆这才放了心，瞪了两个小家伙一眼，原来，他们也没吃饭呢，专门在院子里制造紧张空气，好取笑自家新嫂子。

    “今天买些鸡蛋回来，以后，每天早饭时，每人一个煮鸡蛋补补。”阿圆喝完最后一口粥，丢给采莲去洗涮，自己赶紧去给山楂滚汁。

    这边白老大一行已经把准备好的东西都搬上了借来的地拉车，只要不损坏，租借一天的话，需要付五文钱。

    一家人热热闹闹的出了门，当家人白老大肩挎一条宽布带，连接着地拉车，双手拉着车把，头前带路。老2老三一左一右走在车旁，单手帮着推车。

    剩下的三个不堪重用的家庭成员，聊着天悠闲地跟在车子后面。

    甭管是下大力的，还是凑热闹的，个个开心着呢！

    “等到了镇子，找好卖面的地儿，我先去点心铺送二十串糖葫芦。”白老三还记得昨日里谈好的买卖，要是多几家这样的客户，那以后就用不到走街串户了。

    白老2摸一摸怀里的“百宝盒”，没说话。

    如果面摊子不忙，他想按照嫂子所指点的，去富贵人家探探销路。

    他没敢对任何人告诉，同样的木盒子，凭借他的三寸不烂之舌，木匠答应再为他加工二十个，交工时才给钱。

    还有李铁匠那儿，此刻一准在加工他要的指甲剪小剪刀呢！

    万一销售不出去——

    只可惜，繁华的镇子里，他能结交到的，也就只能是贩夫走卒、平头百姓，跟富贵根本不搭边儿。

    一直闷着头走在前面的白老大在想啥呢？那黑脸，还微微的泛着些红润，豹眼里闪着水光，不会是还在回味昨夜里不辞辛苦的某个部位的征伐吧？

    有时候，听到媳妇儿跟弟弟妹妹们的笑声响亮，他会悄悄的回一下头，看一眼阿圆眯着眼睛快乐的样子，内心里，是喝了蜜一般的甜。

    家里没有老人长辈，也有好处，最起码，新媳妇用不到看谁的脸色，想笑就笑想说就说，没有人指责她笑得露齿弯腰拍手，白老大很是觉得，自家媳妇儿这笑法儿，就是最美丽动人的。

    采莲与阿文越来越活泼，老三跟老2也不起争执了，这个家，越来越有了家的样子。

    走到一半儿的路程，阿圆与两个小家伙的步子就跟不上了，那种磨破了脚底板的感受又开始明晰起来。

    “都上车坐着，我拉得动！”白老大第一个停下了脚步，额头上已经微微的见了汗。

    “就是，快上来吧，还有我们两个推着呢！”老三也热情的招呼着。

    阿圆向前赶几步，手里还拽着两个小家伙。

    “让嫂子和姐姐坐车，我能自己走！”小阿文倔强的喘着粗气，他是男子汉呢，不愿意跟个娘儿们似的窝在车上。

    白老三抱起采莲，往东西空隙里一放。

    阿圆看一眼等待的白老大，笑一笑，自己迈腿也挤了上去。

    就剩下小阿文，直着腰往前继续走。

    “赶紧上车，把你拉儿后面，还让我们挂着心！”白老2不耐烦的吼了一句，还顺手扯住了阿文的一只胳膊。

    其实，这话说的也有人情味儿，就是语气很锋利，那表情也是一如既往的厌恶似的。

    小阿文人小脾气不小，身子愤怒的向后拽，声音哭唧唧的了：“我就不坐——”。

    别人还来不及劝阻，白老2已经主动放了手，冷冰冰的一搡，差点儿就把阿文摔倒。

    “随便你！把脚板磨烂了，没人心疼！”

    白老三一副扑过去帮忙的模样，采莲也怒目相向，可怜的白老2，还是一个被大家厌弃的另类。

    “噗——”，车上的阿圆，却极其不合时宜的喷笑了，她不是不心疼小阿文，也不是觉得白老2可恶，她是觉得，这样的兄弟关系有意思呢！

    明明那话里就透出了心疼弟弟的意思，偏要往狠里说，小的那个自然不领情，还多招惹了仇恨。

    她这一笑，想插话的就被笑回去了，尽管，白老三又一次觉得这个新嫂子的脾性，有些诡异。

    白老大照常采用不闻不问政策，小阿文已经红着眼睛走到前面去，他闷头继续拉车。

    阿文是个老爷儿们哩，多走些路也没啥，原来进镇子，不也能行？

    一行人终于进了镇子，直接就先去集市附近找摊位。

    这一细看，摆摊卖吃食的还没有几家，拐角处靠着一家后墙的地方，一个孤零零的云吞摊子散放着家什器具，三四个顾客围着个小方桌，边说话边吃着热腾腾的云吞。

    “这里背风，又是路口，我看行！”白老2率先开口，对于做生意，他始终认为，自己比大哥他们强。

    阿圆也觉得这地界合心意，两家都卖吃食，其实并不抵触，还能互相招揽顾客，有好处。

    于是一起动手，把地拉车上的东西一一放下来，安置妥当。

    烧水的铁皮炉子里面，还是满满的，用旧衣服包裹着保温，现在，略烧一烧就能用。

    再过上一个时辰，就是吃午饭的高峰期了，希望，拉面生意可以一炮打响。

    没有招牌，也没置办宣传条幅，阿圆成竹在胸，先煮上一锅，让香味儿去招揽顾客好了！

    两个小的就坐在从灶房搬来的餐桌上，按照阿圆的嘱咐，先当个小“托”，美美的吃上一碗拉面，既填饱了肚子，又招揽了生意，何乐而不为？

    哥儿仨重新做了分工，老大抻面，老三拉细入锅，老2拾掇碗筷，阿圆呢，负责最关键的一个环节，盛面、调味儿、收钱。

    新买的淡蓝色的布巾子，包住了阿圆的头脸，只留了一双眼睛在外面忽闪忽闪。

    自家这个笑起来混不吝的小媳妇儿，也这般讲究起来了？那为啥不挂个面幕，跟大家夫人小姐出门似的。

    阿圆把一块白布巾平平展展的搁在案板一侧，斜睨了白老大一眼：“咱做食品生意，一定得干干净净，我包着头脸，就是怕打个喷嚏掉个灰尘啥的，影响了卫生。”

    其实，是源自前世里，出售新疆拉面的女人那么铺头盖脸的包着大纱巾，模样很酷吧？

    嘻嘻，还显得挺神秘，那形象，喜欢了好久了。

    第一锅拉面，因为是两个孩子吃，阿圆安排老三把面条扯成了细丝状，称之为“毛细”。

    泼了两勺子肉酱，香味四散开来。

    云吞摊子上的两个顾客被吸引了，隔着餐桌搭讪：“您家卖的是啥吃食？恁的香！”

    “我们这个叫拉面，喏，想要多细就多细，想要多长就多长——”，阿圆包着头脸，响亮的应答着。

    白老大和老三的那一番动作，就很是吸引人的注意力，很快，围过来看热闹的闲人，就多了起来。

    “我们这面，是白家独创，和面时用了秘方，再加上独门绝技拉面法儿，这面条一煮出来，又筋道又好吃，再加上肉酱，让你吃了以后，浑身热乎有劲儿，挺到天黑都不觉得饿！”阿圆使出了浑身的解数，把拉面夸得天上有地下无，人间独一份的美味儿，全没注意隔壁的云吞摊子，老板跟老板娘的脸色，已经黑成一片。

    看见已经有人蠢蠢欲动，阿圆加了一把火：“白家拉面新开张，十文钱一海碗面条，好吃不贵，前十位顾客，买一碗送一碗，来得晚了可就没有啦！”

    十文钱一碗，甭管是不是便宜，买一碗送一碗可是沾了大便宜，更何况还有两个小孩儿捧着碗，正吃得满嘴流油呢！

    “给咱煮两碗尝尝！兄弟，今儿我请客！”一个短衣汉子拍了另一个汉子的肩膀，豪爽的排出了十文铜钱。

    阿圆摆手不接，指着面前的一溜儿竹板：“请客人把钱放这儿，依次排好，我叫到谁，谁来端面。”

    这法子新奇，围观的人更多了。

    买面的客人按照阿圆所说，依次排放了一拉溜儿铜钱，每煮出一份，阿圆就用一根竹板儿把这份面钱划拉进身侧的木盒子，干净，又稳妥。

    “您要‘毛细’还是‘柳叶’？您喜欢辣味儿吗？醋就在桌上，您根据自己的口味放吧！”阿圆细心又周到的服务，引来了越来越多的客人。

    粗豪的汉子们，往往会选择“宽边柳叶”的拉面条儿，嚼起来更筋道，带着孩子的，怕胃口差不消化的，就可以选择“毛细”，丝丝缕缕的白色面条，在油汪汪的海碗里，煞是好看。

    白嫩嫩的鱼丸也搭配着销售，小娃子和上点年纪的人，都很喜欢。

    鱼丸的味道跟羊肉酱乳的味道中和，恰恰构成一个“鲜”字，留在行人的鼻腔中，馋涎欲滴。

    白老2的碗筷收拾不过来了，总共二十个海碗，还要涮洗过后轮换着使用，这个时候的小阿文和采莲，已经吃饱喝足，抓着糖葫芦在附近吆喝去了。

    “不要慌，慢慢儿来——”，虽然包着头脸，白老2还是很明确的接收到嫂子的安慰，是啊，生意好，还慌张什么呢？

    慌张的，是隔壁的云吞摊子。

    夫妻俩苦皱着脸，眼神里都是愤怒和嫉恨，三个壮小伙子和一个小媳妇，又能说又能讲，眼看着就把自家的云吞摊子给挤兑的没有一个顾客，跟施了妖术似的。

    其实呢，这是因为人都有个猎奇和从众心理，等过了头几天，就会稳定了。

    这一忙，就是足足两个时辰，赶集市顺便吃午饭的行人还没散干净，白老大手中的面团就宣布告罄，地拉车里带来的白面用干净了，那是昨日里新买的一整袋白面呢！

    肉酱、鱼丸，也没剩一点儿，都给客人添补干净了。

    阿圆伸直了劳累的腰背，很抱歉的对客人做着解释：“实在不好意思，等明儿，再做给您吃，我记着呢，给您多添一勺肉酱——”。

    人流流到了隔壁的云吞摊子，那两个中年人这才收拢了脸色，换上笑容迎客。

    其实，那云吞的味道也挺好闻的。

    四个大人，还没吃午饭呢！

    大家动手，把摊子拾掇利索，阿圆摸出一把铜子来：“咱们去吃云吞好不好？抢了人家生意，别招了人怨！”

    白老大虽然品行憨厚，也经过了白老三的提醒，发现云吞摊子的尴尬过程了，好几次，明明客人已经在那儿落了座，看见这边热火朝天的动静，又起身挪了过来，这可不是从人家嘴里夺肉吃吗？

    “做买卖，就是随人家客人的心意，他的生意不好，为啥咱不落忍？”白老2还是牛气哄哄的小声嘟囔一句，到底老老实实地跟着去了隔壁云吞摊子。

    “掌柜的，来四个大碗！”白老大笑呵呵的吆喝，很真诚的对云吞摊主夸赞道：“早就闻着您这边香，好手艺啊！”

    伸手不打笑脸人，云吞夫妇两个也勉强扯了笑容：“不如你们那拉面招人，挣个糊口钱。”

    午饭的最后一波高潮还没过，陆陆续续的也还在上人，云吞摊子的位子就不够用了。

    “掌柜的，把我们那张桌子挪给您用吧！还有凳子啥的，别客气。”白老大是个热心肠，放下碗就去地拉车上，卸下来那套桌凳，老三也相帮着搬了过来。

    这么一个小小的举动，就感动了云吞摊子的摊主夫妇，刚才的嫉恨一消而散，客人们　很快坐满了那一张桌子，老板娘子还殷勤的转到阿圆这边，主动添了些热汤。

    这叫什么？好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒？

    阿圆看向白老大的眼神里，就有了赞赏之意，这小子还是很可人意的，不刻薄，又热心肠。

    云吞的馅儿料，是猪肉的，汤汁里寡淡寡淡的，只放了些盐，没有品出别的滋味儿。

    可是客人们照样吃的香甜，有肉嘛，油腥可不少，价格跟阿圆定的拉面一样，都是十文钱一碗。

    阿圆还是剩下了小半碗云吞，照例，由白老大解决干净，“宁可撑着人，不叫占着盆”嘛！这道理阿圆都会讲了。

    “还得再买上两袋面，一袋不够用呢！”白老大脸上的笑容合不拢，照这么一个速度下去，买荒地的钱，都用不到一个月就能攒完！

    一直觉得自己没啥本事，爷爷奶奶不待见，大伯娘不喜欢，村子里可以亲近的人家又少，父母都没了，家里越来越穷，连地也抖搂干净了，半夜里思谋起来，从骨头缝里都透着寒气呢！

    钱壮怂人胆，这会子，白老大的胆儿，壮实了一些。

    虽然没有细数，这袋子白面用完了，那钱就肯定少不了！

    “我还订了浴桶，晚会儿，也捎回家——”，这句话，是凑近了阿圆说的，声线有些低。

    “大哥，嫂子，我想去转转——”，白老2再次摸一摸怀里的“百宝盒”，小心翼翼的，就像揣着一个定时炸弹。

    阿圆知道他的想法，沉吟了一下，下了决心：“你等我拿件东西。”

    她还在小包袱里装了卢夫人给的拜帖呢，要是第二天就上门拜访，算不算太过心急失礼呢？

    又从草垛子上摘了六串色相漂亮的山楂葫芦，与拜帖一起递给白老2：“你去镇子中心的卢府，试试用拜帖见见管家管事之类的人物，或者找卢夫人身边的丫鬟也行，替我送几只糖葫芦，就说吃这个对夫人身体好，要是有可能，你就给人看看咱的‘百宝盒’。”

    大户人家的夫人小姐，肯定不可能亲自接见一个半大小子，只要能见到个管事，没准就成功推销出去了。

    白老2懵懵懂懂的出发了，老三扛起草垛子，要去找阿文和采莲回来，顺便销售完存货，白老大去采购，留下阿圆，看守着地拉车上的东西。

    阿圆无聊，就去帮云吞摊子的妇人做活儿，很是惊吓了那夫妻俩一下。

    不会是以为，自己前来偷师学手艺的吧？

    “大婶儿，这汤汁里，要是加些小干虾，味道就更好了。”阿圆不敢再动手，却没忍住给人家提建议。

    云吞摊子的掌柜姓王，大家都称呼是“老王”和... -->>
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